提升广告效果的秘诀!如何做好谷歌广告A/B测试?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

Google Ads中的广告至关重要,只要标题或着陆页内容稍作变动,都可能影响转化率。

尤其预算越多,带来的销售额和咨询也就越可观。

只要稍作调整,效果的提升立竿见影。

本文将详细讲解如何在搜索广告活动中利用Google Ads进行A/B测试——

如果你对Google Ads的A/B测试感兴趣;

如果你希望提高现有广告的转化率及KPI;

或者如果你想借助Google Ads提升销售额,哪怕只是一小部分的提升……

那么,这篇文章绝对不容错过。

 

目录

  1. Google Ads 测试的类型

1.1 常见:如何创建测试

2.如何设置自定义实验

2.1 测试名称

2.2 描述(可选)

2.3 基本活动

2.4 保存并继续

2.5 进行测试更改

2.6 自定义实验计划/指标设置

2.7 测试确认

  1. 如何设置优化文本广告(广告变体)

3.1 广告选择

3.2 创建广告变体

3.3 设置广告变体详细信息

3.4 如何检查广告变体

3.5 更改显示项目

  1. Google Ads A/B 测试摘要

 

1.Google Ads 测试的类型

截至 2023 年 7 月, Google Ads 测试类型有:

优化文本广告

视频实验

自定义实验

  • MAX测试

在这篇文章中,我们将主要解释“优化文本广告”和“自定义实验”,它们主要应用于搜索广告。

 

1.1 常见:如何创建测试

要了解如何创建Google Ads测试,请往下看。

首先,您得点击广告管理屏幕左上角的查看菜单。在弹出的菜单中,选择“所有营销活动”。

您会在管理屏幕的底部找到一个“实验”选项,点击它。

请注意,管理屏幕的显示可能会根据设计有所不同,菜单位置也可能与描述有所差异。

接着,您会进入测试屏幕。如要创建新测试,只需点击红框内的+(加号)按钮。

现在,您将看到一个测试菜单。这里,我将重点介绍“自定义实验”,这可能是您最常用的一种测试方式。

 

2.如何设置自定义实验

首先,在测试菜单中,您需要选择“自定义实验”。

接下来,确定您的广告系列类型是“展示”还是“搜索”,这次我们以搜索为例。然后点击红框中的“继续”按钮。

进入自定义实验搜索创建屏幕,您需要填写以下信息:

 

  • 实验名称
  • 说明(这部分是可选的)
  • 基本活动

您需要进行一些设置,其中描述为选填项。

 

2.1 测试名称

测试名称是您为所测活动设定的标签。

设定之后,这个标识将附加到原活动名称之后,形成新的活动名称,中间以半角空格分隔。

例如,若原活动名为“shoes”,测试标识为“测试”,那么新的活动名称将会是“shoes 测试”。

 

2.2 描述(非必须)

简述部分不是必输入项,但建议您在此说明测试的目的和意图。

虽然不是强制性要求,但测试多了后,未来在测试过程中,您可能会忘记测试的目的或意图,因此提供描述是有帮助的。

另外,当您后续创建测试时,建议您仅更改一个关键变量。例如,您可以更改关键字匹配类型、出价策略或广告标题等。

毕竟如果您同时更改多个变量,将很难确定是哪个变量导致了效果的变化。

 

2.3 基本活动

在此处,选择您想要进行测试的广告系列。请注意,您无法一次为多个营销活动创建测试。如屏幕所述,已经共享预算的广告系列中创建的测试无法进行编辑。

 

2.4 保存并继续

当您完成测试名称、描述和基本活动的选择后,系统将自动为您的活动添加一个后缀标识。

例如,如果您的测试标识为“Test”,那么后缀标识也会是“Test”。

如果您更改了后缀标识的设置,那么在创建测试后,活动名称也会相应地发生变化。

若无其他问题,请点击“保存并继续”以继续操作。

 

2.5进行测试更改

最初,要测试的营销活动的设置将按原样复制,因此请将它们更改为您要测试的内容。

测试内容从关键字到资产、广告着陆页转换目的地、广告标题和描述等各不相同。

您可以按照与常规上搜索广告相同的方式进行更改。

一旦修改后,就是设置 A/B 测试的时间表了,因此请单击上图中的“时间表”链接。

 

2.6 自定义实验计划/指标设置

最后但并非最不重要的一点是,我们将制定测试目标指标和时间表。

 

  • 测试目标
  • 测试分配比例
  • 网页测试期
  • 启用同步

下面,我将逐步介绍它们。

 

(1)测试目标

首先是测试的目标,设定一到两个符合你自身的目标。

 

KPI指标包括:

  • 点击次数
  • 观看次数
  • 成本
  • 每次转化成本
  • 转化价值/成本
  • 转换
  • 转换价值

 

比如,除了点击次数以外,您可以设置提高转化次数并降低每次转化成本。

您可以从三个目标中进行选择:提高、降低或无重大变化。

 

(2)测试分配比例

接下来,我们来说说测试的分配比例。一般来说,默认的分配比例是50%,这个比例在大多数A/B测试中都不会需要改动。

如果您点击“高级设置”按钮,会看到一个名为“要测试的分配比率选项”的选项。

除非您有非常充分的理由,否则建议您使用基于 cookie 的默认选项。这样可以确保测试的公正性和准确性,使您能够更准确地评估不同版本的广告效果。

 

(3)网页测试期

您可以设置测试周期。默认情况下,开始日期是设置日期的次日。您可以随时开始。

结束日期默认为“无”,但您也可以选择特定的天数或日期。

 

(4)启用同步

最后一项是启用同步。

默认情况下,它是打开的,所以我认为除非有特殊原因,否则打开它就可以了。

确认以上项目的设置后,按“创建测试”按钮即可完成。

 

2.7 测试确认

那么,该如何检查自定义实验的测试?

要检查测试,请选择营销活动列表,然后选择①测试 → 自定义实验菜单。

然后会显示自定义实验列表,并显示②中红框内的测试名称,点击您要查看的测试名称。

我还没有足够的广告数据,但这里我会简要解释一下屏幕。

① 指基础(原始活动)和试用(测试活动)。活动名称也会显示在其旁边。

②“应用测试”和“”终止测试“”,“应用测试”是指当测试活动中转化等KPI得到改善时,将终止A/B测试,在运营时使用。

当测试活动的广告效果并不理想,请使用 “终止测试”。

 

应用测试

单击“应用测试”,将出现上图所示的弹出窗口。

  • 更新原来的活动
  • 将您的实验转换为新的广告系列

 

更新原来的活动

更新原始活动时,如果原始活动名称为“拉面”,则测试活动的内容将更新原始活动设置并将活动操作为“拉面测试”。

如图描述所示,如果测试期间广告系列级转化目标发生变化,您必须按照与测试广告系列相同的方式手动更改它。

 

将您的实验转换为新的广告系列

如果您将实验转换为新的广告系列,原始广告系列将暂停,而测试广告系列将继续运行。

例如,如果原始活动名称为“拉面”且测试为“拉面测试”,则“拉面测试”活动将被激活。

我不能肯定地说哪个更好,但是如果你要做大量的A/B测试并且不改变转化目标,我认为前者可能更合适。

 

3.如何设置优化文本广告

以下是有关如何设置文字广告优化的说明。

自定义实验允许在逐个广告系列的基础上进行测试详细的更改,但优化文本广告功能允许对广告标题、描述和 URL 进行 A/B 测试。

该功能是一项测试,只能用于文字广告,优化文本广告也称为广告变体。

一般来说,优化文本广告测试创建在通用设置方面是相同的,选择文字广告优化并点击继续按钮。

 

(1)广告选择

您可以选择“所有广告系列”或“选择一个广告系列”作为广告变体。

过滤广告不是必需的,但您可以使用“所有广告系列”来缩小某些广告的范围。

过滤器包括:

  • 标题
  • 广告内容描述
  • 标题和广告内容描述
  • 路径1
  • 路径2
  • 最终到达网址
  • 最终到达移动网址

……

您可以根据需要进行选择。

过滤选项有:

  • 包含
  • 等于
  • 开头为
  • 结尾为

……

例如,如果您想要修改和过滤标题或说明中包含“低价促销”字样的广告。

假设您在广告过滤器的“广告标题和说明”的“包含”中设置了“低价”,同时选择了所有广告系列。

那么,所有广告系列中描述和标题中包含“低价促销”的广告均需接受广告变体测试。

不过,除非是广告数量十分庞大,否则一开始就不需要使用广告过滤器。

单击“继续”按钮继续执行步骤 2,创建变体。

 

3.2 创建广告变体

对于广告变体,选择“类型”和“目标”以反映内容。

您可以选择“搜索和替换”、“更新网址”和“更新广告文字”功能 。

  • 广告标题
  • 说明文字
  • 广告标题和描述
  • 通过1
  • 通过2
  • 小路
  • 最终页面网址
  • 移动最终页面网址

 

比如,只需将类型设置为“查找和替换”,将目标设置为“广告标题”,即可完成对标题的修改。

3.3 设置广告变体详细信息

输入变体的名称,随后选择开始日期。

开始日期默认结束日期为一个月,因此请将其更改为任意日期或选择无结束日期。

50%的分配比例同样也没有问题,设置完成后,点击“创建变体”按钮即可完成。

您的广告变体现已创建。现在让我们观察测试进度,看看进展如何。

 

3.4 如何检查广告变体

选择所有广告系列后,从“测试”菜单中选择“广告变体”。

将显示您的广告变体。如果有蓝色星标记,则表示该测试被认为更有效。

如果您想查看详细数据,请将光标悬停在相关项目上。当光标变为?时,将显示详细数据。

运行测试一段时间后,如果测试非常有效,则单击“应用”操作。

另一方面,如果测试效果不佳,请单击“暂停”。

 

3.5 更改显示项目

在广告效果展示中,可能菜单里面没有你想要获取的关键指标,您可以在“显示项目”中更改。

在广告变体屏幕上,点击管理屏幕右上角的“显示项目”,随后将出现一个菜单,然后点击“更改显示项目”。

这样就完成了广告变体的设置。

 

4.Google Ads A/B测试概要

虽然篇幅稍长,但我已为您详述了如何在Google Ads中执行A/B测试。

A/B测试,这一方法在网络营销优化中极为重要,不仅限于Google广告。

对于搜索广告的A/B测试,有两种主要方法:

“自定义实验”允许您根据广告系列调整各项设置;

“广告变体”能使您能测试广告的标题、描述和链接。

只要能结合您的业务背景合理运用,通常情况下,都能提升谷歌广告效果。

 

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