可能很多新人都会有这样的困扰，开始进行网络营销时，结果发现这里面全是我不明白的术语。
比如，有人可能会问——
CTR和CPA到底有什么区别？
有什么可以快速判断广告效果的指标？
怎么快速计算出转化率？
这篇文章就是为解决大家的困惑而来。
我们将带领大家探索网络营销中常用的一些基本术语，让大家在投放广告的实践中更加得心应手。
目录
- 展示
- CTR（点击率）
- CPC（每次点击费用）
- CV（转换）
- CVR（转化率）
- CPA（每位客户获取成本）
- LTV（生命周期价值）
- CPI（每次安装成本）
- CPV（每次观看费用）
- ROI（投资回报率）
- 网络营销术语总结
- 展示
当我们说“展示”，其实是指在线广告或网络文章被显示了多少次。
换句话说，这是你的广告或文章在搜索结果、网站上的图片广告和社交媒体（SNS）上显示的总次数。
在在线广告的世界里，印象数可是个关键指标，它决定了有多少人会看到你的广告，从而为是否真正点击你的广告提供重要参考。
- CTR（点击率）
CTR，称是“点击率”，它是一个百分比，用来衡量用户实际点击广告的次数与总展示次数之间的关系。
计算点击率的公式很简单：
点击率 = （点击次数 ÷ 展示次数）× 100%
举个例子，如果你有1000次展示，而用户点击了30次，那么你的点击率就是3%。也就是说，大约每30次显示，就有1次被点击。
这个指标可以帮助你更好了解广告的效果。
- CPC（每次点击费用）
“CPC”是“Cost Per Click”的简称，代表每次点击的费用。
在列表广告里，每次点击的费用会因为关键字和广告排名指数的不同而有所变动。
想知道平均每次点击的费用是多少吗？
很简单，把广告总费用除以总点击次数就得到了。
- CV（转换）：
这个指标展示的是你希望通过网站、APP等实现的业务转换数量。
比如实现了有效会员注册多少、消费者下单了多少单等等，不同的公司和行业会有所不同。
- CVR（转化率）
CVR代表的是转化率，就是从点击广告或文章的用户里，有多少人进行了转化。
CVR（转化率）=转化次数÷点击次数，简单明了。
- CPA（每位客户获取成本）
CPA简称是Cost Per Action或Cost Per Acquisition，也就是每次操作成本或每获客成本。
CPA指的是会员注册、购买产品等的成本。举个例子，如果你花了10,000元做广告，然后获得了4次转化，那你的CPA就是2,500元。
- LTV（生命周期价值）
LTV 是“Life Time Value”的缩写，意思是“客户终身价值”。
它是一个通过提高客户单价或增加回头客数量，来增加用户在其生命周期内为产品或服务支付的金额的指标。
如果获客比较困难，我们可以通过提升LTV的办法，来增加总营销金额。
- CPI（每次安装成本）
CPI是衡量安装一个应用程序的成本的标准，全称是Cost Per Install。
它可以通过将广告费用除以安装次数来计算。
- CPV（每次观看费用）
CPV 是 YouTube 和其他网站上的视频广告中使用的一个指标，意思是“每次广告观看费用”。
- ROI（投资回报率）
ROI是Return on Investment的缩写，意思是“投资回报率”或“投资资本回报率”。
投资回报率可以计算如下：
投资回报率（%）=（销售利润-销售成本-投资额）÷投资额×100（%）
例如，如果销售利润为1000万元，成本价为300万元，投资金额为200万元，则ROI=
(1000 – 300 -200) ÷ 200 × 100(%) = 250%。
- 网络营销术语总结
在这篇文章中，我们详细介绍了一些网络营销术语。
尤其是展示次数（Impressions）、CTR（Click-Through Rate）、CV（Conversions）、CVR（Conversion Rate）和CPA（Cost Per Acquisition），这些都是网络营销领域中不可或缺的概念。
为了提升您广告投放的营销效果，需要对上述每一项指标进行精细化提升。